当前位置：中国广告人网站>创意策划>耐用消费品>详细内容 科龙变频空调“三子登科”促销方案 作者：佚名 时间：2003-7-10 字体：[大] [中] [小]

    一、前言
    时值岁末看初，空调市场的战火嚣烟也日渐弥漫，由于国内空调厂家的研究、开发、制造已经达世界水平，各自又都希望有魇市场占有率，竞争也就愈来愈激烈士墓。目前，中国市场上的国有品牌以春兰、格力为首，但它们在中南地区的市场占有率有限，由于库存压力、经济不景气，以往的“高利润时代”已不复存在，空调市场潜力仍很大，且每年都在成长。目前各商家均有宠大的库存压力，故须以库存品打先锋，希望在旺季中消除库存。“科龙”KFR-2GW/BP此时推出有一定的市场机会，但也应看到在行销渠道和功能等方面的差异愈来愈小这个问题
。科龙电器如要想提高产品知名度和企业品牌美雀誉度，以期刺激消费者购买欲望，进而推动产品销售，那么其促销方式必须新颖独特，其促销手段必须强大有力，从而达到最终占有市场的目的。
    二、促销策略
    １、卖点：
    利用元旦为先导，在各售点展开促销宣传攻势。
    2、拐点：
    启动科龙促销秘密武器——直升飞机，此举具有极大创新性，可最大地、有效地吸引大众及目标消费群，达到科龙春季轰效应。
    3、机会点：
    推出KFR-32GW/BP，将各类促销与“发票折扣”有机结合，刺激销售。
    三、活动细则
    A、活动时间
    B、操作步骤
    1、第一天上午10:30—13:30直升机于佳丽广告和亚贸广场等指定商场上空定点投放“科龙之心”宣传单和布娃娃。
    2、终端促销：各售点开展“科龙之心”促销活动，具体内容如下：
    一 凡在活动之间购买“科龙KFR-32GW/BP”产品的用户，可获心型精美钥匙如一个。
    二 在活动期间凡购买科龙任一产品，可获80元新年红包一个。
    三 对96-98年已购买科龙产品的忠诚消费者，在活动期间购买科龙KFR-32GW/BP为主系列产品，可凭原始发票享受9折优惠。另在活动期间购买科龙产品的顾客，则在三年之内任何时间再购买科龙产品，凭原始发票可获8折优惠。
    3、各销售点放置POP立牌，针对此次活动对销售小姐进行一次规范化培训。
    4、活动期间，组织电视台、报社进行同步跟踪软性报导，扩大宣传最大点。
    C、前期制作
    1）宣传单张5万份
    2）购买布娃娃100个
    3）落地POP立牌，每个销售点发放一个，规格1平方米，要求醒目，生动
    4）联系直升机
    5）制作科龙心型铜匙扣1000个
    6）科龙红包4000张
    五、活动步骤
    A、活动传播期
    通过报纸，终端对有奖销售及促销方式进行悬念宣传，诉求参与办法，截止日期。
    B、活动运作期
    1、活动预备期，包括协调人员，协调关系等共用五天时间。
    2、成立科龙专项小姐跟进主持。
    3、科龙办事处对各售点进行监控。
    4、广告代理公司准备礼品发放以及将新闻放大推广。
    六、媒体计划
    《武汉晚报》活动前一天半版
    《长江日报》活动前一天35*12CM
    《楚天都市报》活动前一天半版
    七、经费预算（略）
    八、效果评估
    本次促销活动将会起到空前的效果，原因在于：
    1、利用直升飞机造势，在武汉市是第一次，无论是对大众还是新闻媒体都具有极大的吸引力，会有很好的口碑传播效应。
    2、促销活动中既有送礼品，又有送现金，兼有折价返还。这对目标消费群的吸引无疑是巨大的。
    3、可将科龙前三年和后三天的消费者牢牢抓住，在此基础上竖立良好的品牌形象，促使目标消费群的发展和对潜在消费者的挖掘。同时可将其它强有力的竞争者逐出武汉市场，在促进短期销售额的同时也巩固了市场，有利于科龙的长期发展和建设。